【トヨタ・ハリアー】新型の値引き交渉のコツ!限界や相場は?

高級志向のあるクロスオーバーSUVであるハリアーは、圧倒的な人気と走行性能を誇る車ですが新型となるハリアーにも新しく色々な装備が搭載されており多くの方から注目を集めています。

ハリアーの新型と聞くとまず気になるのが「車両価格」になると思いますが、実際に購入希望の方が知りたいのは新型ハリアーの「値引き相場」と「値引き限界数値」なのではないでしょうか。

また、新型ハリアーの値引き交渉を成功させるにはコツがあり、実際に交渉の場で活用することで最大限の値引き額が引き出せるチャンスです。

本記事では、ハリアーの値下げ交渉のコツを紹介していきます。

本記事でわかること

✅ハリアーの値下げ額

✅値下げ交渉のコツやポイント

☑️車を高く売る方法(気になる方は下の公式サイトからどうぞ)

ハリアーを直接値下げをする訳ではないけど…かなりお得です。

ハリアーを安く買いたいのなら、今持っている車を高く売ることも考えましょう!

たった一回の査定で、持っている車を入札してくれるユーカーパックも視野に入れましょう。

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ここからは、今回はトヨタ・新型ハリアーの値引き交渉のコツや値引き相場と限界数値について解説します。

 

2019年10月時点の新型ハリアー値引き相場と限界数値

引用:https://toyota.jp/harrier/

2019年10月時点の新型ハリアーの値引き相場と限界数値の最新情報について解説します。

実際にディーラーに来店し、値引き交渉を行う前に一度目を通してみてください。

値引き相場

新型ハリアーの値引き相場は2019年10月現在、25万円〜30万円となっています。

この相場はただ単に車両価格のみの金額から値引き額を予想した数値ですので、オプション値引きを追加すれば30万円以上の値引き額も夢ではありません。

目標値引き額で目標にする数値は、

(車両価格からの値引き額25万円)+(オプション価格からの追加値引き8万円)=33万円

車両価格とオプション価格を含めて値引き額が33万円です。

また以下で紹介する新型ハリアーの値引き交渉を上手く活用すれば、目標額以上の値引き額が実現する可能性も考えられます。

値引き限界数値

値引き額の目標値を紹介してきましたが、新型ハリアーの限界値引き額を知っておくことで、営業マンへの無理な交渉を行うことなく、値引交渉が実現する最大限の金額で交渉に臨めます。

新型のハリアーともなればどんなに交渉が上手くいったとしても、値引き額の限界数値は40万円です。

ディーラーの中でも車ごとに値引きできる金額が決まっていますので、新型ハリアーになると新車価格(約400万円)の1割である40万円が限界になっています。

限界値引き額以上の交渉を営業マンにしても逆効果になるだけですので、おすすめしません。

限界値引きの範囲内で交渉を上手く行いましょう。

【トヨタ・ハリアー】値引き交渉のコツを伝授! その➀ 下準備

不安くん

ハリアーが欲しい!!でも高いし、いくら値引きされるかわからないし…


不安さん

そうよね…値引きのコツとかあるのかしら?


フクロウ博士

心配ご無用!ハリアーの値引き限度額と値引きのコツをしっかりと教えてあげよう

ハリアーの値引き交渉には3つのコツがあります。

✅コツ1:交渉時期を考える

コツ2:ハリアー同士を競合させる

✅コツ3:オプション値引き

無計画にディーラーに行き、ディーラーのペースで話が進んでしまっては
値引き交渉どころではありません。

しっかりとこちらが情報を持ったうえで、交渉の流れを間違えずに進めていけば
今の値引き限度額まで引き出すことができるでしょう。

新型ハリアーの交渉を大成功させるためにも、気をつけて欲しいポイントです。

交渉時期を考える

値引き交渉を成功させる1つ目のコツは「交渉時期を考える」ことです。

基本的に値引き額が大きくなりやすい時期は「1月〜3月の決算期」と「6月〜7月のボーナス時期」の2つです。

他にも「8月お盆明け〜9月の中間決算期」や「12月のボーナス・年末商戦」など値引き額が上がりやすい時期がありますが、一番値引き額が大きくなる月は1月〜3月の決算時期になります。

ですので、新型ハリアーの値引き交渉を成功させるためには、決算時期を狙って営業マンとの値引き交渉を進めていきましょう。

ハリアー同士を競合させる

車の値引きと聞くと値引き交渉を行う車種のライバル車と競合させることが交渉を成功させるポイントですが、

ハリアーに限っては同じトヨペット同士を競合させると大幅値引き額アップ交渉が成功しやすくなってきます。

ハリアーはトヨペットのみで現在販売されていますが、同じトヨペットでも店舗によって値引き額が異なってきます。

「あのトヨペットは〇〇万円まで値引きしてくれるよ」とトヨペット同士を競合させることで値引き交渉が上手くいきやすくなるでしょう。

ハリアーのライバルとなる車で競合させる。

値引きをするには、他の車種と競合させる必要があります。
よく家電量販店でも他社より一円でも高い場合は…などと宣言している店も
ありますよね。そのイメージです。
それぞれの車をしっかりと把握し、ディーラーがライバル車だと思っている車に乗ることも
考えているぞ!!とアピールする必要があるということです。
ハリアーのライバル車となっているのは
日産のエクストレイル、マツダのCX-5とCX-8
三菱のアウトランダー、スバルのフォレスターなどでしょうか?
レクサスのRXやNXなどもハリアーと同じSUVですが
価格帯が異なるので競合させるには不向きです。
上記のような車種の価格帯を把握したうえでディーラーに行きましょう。

オプション値引き

一番無難な値引き交渉としては、車両値引きに加えてオプションからの値引き額アップを狙う方法です。

実際に車両本体からの値引きには限界があります。

車両本体からの値引きに加えてオプションからの値引き額アップを交渉することで最大限の値引き額が期待できます。

基本的にオプションとして搭載する数にもよりますが、値引き相場としては、8万円〜12万円の間になっていますので、車両価格からの値引きに加えて計算してみましょう。

自分の車の下取り価格を知る

ディーラーで下取りをすると基本的に自分が今乗っている車に高値はつきません。
ディーラーとしては

ディーラー

安く下取りをして、その分少し値下げをしよう!


ということなのです。
そこで、自分の車の価値を確実に知る必要があります。
それを知らないでディーラーと交渉してもディーラーが
出してきた下取り価格がどうなのかわかりませんよね。
今の愛車の価格を知るためにはこちらです。
無料でできますので、必ず査定をしてからディーラーに行きましょう。

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値引き交渉のコツ その➁ ディーラーでの商談

一回目のディーラー商談

・試乗してハリアーを乗車してフィーリングを確認する
・グレードを決め、見積書を出してもらう。口頭にせず、必ず書面で残るようにする
・下取り価格を教えてもらう

この3つは必ず1回目の商談で行いましょう。
特に2つ目と3つ目は、値下げをするために必要なものになるので忘れずに!!
試乗はいいや!!という方は乗らなくても価格には影響しませんので、ご安心を!!
また、やること以外にもディーラーとの駆け引きが必要ですのでお伝えします。

1 ディーラーにとって良い人になる
2 「値引きをしないと買わない」などと強要しない
3 他の車と悩んでいることをさりげなく伝える

自分がディーラーだったらどんな人に安く売りたくなりますか?
という話です。当然、嫌な客だったら売りたくありませんよね。
ディーラーは車を売った後も、点検等でお客さんに連絡します。
もし、横柄な人が自分のお客さんになったら嫌ですよね。
当然ですが、ディーラーにとって嫌な人になってしまった場合は
値下げは期待できません。値引きをしろ!
などの強要も同じような理由です。
そこで、

賢男

フォレスターとエクストレイルもいいと思ったけどハリアーもやっぱりいいな


賢男

ハリアーのことがよくわからなかったけど、説明がわかりやすくてよく理解できたよ


賢男

俺はハリアーがいいけど、妻がCX-8が良いって言うんだよな


などとディーラーの心を揺さぶりつつ、一回目の商談の感謝を伝えましょう。
これが2回目の商談に確実にプラスに働きます。

二回目のディーラー商談

〇ディーラーに時間のゆとりがあるころを狙う
基本的には平日か休日の夕方以降が理想です。
やはりディーラーにもゆとりがあると交渉の時間が確保され
値下げが成立しやすいです。
何年かに一度の交渉です。これでいいかな?と交渉を早めに切りあげては勿体無い!!
粘り強く好条件を引き出しましょう!

〇最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと伝える。
端数の切り捨てでも飲み会一回分くらいにはなります。
〇納車時ガソリン満タンを希望する。
ガソリン代もハリアーであれば満タン1万円くらいです。
〇このオプションをサービスしてくれたらなどと好きなオプションを要望する。
オプションによってはかなり値が張るものもあるのでオプション関係は値引き交渉の相性〇です。

他にもいろいろありますが、すべてうまくいくわけではありません。
そのディーラーさんの人柄、自分との相性などを考えて交渉していくようにしましょう!
交渉途中に

ディーラー

この客めんどうだな


と思われたら良い値下げ交渉は見込めません。
あくまでも一回目の商談で意識した
1 ディーラーにとって良い人になる
2 「値引きをしないと買わない」などと強要しない
3 他の車と悩んでいることをさりげなく伝える
は忘れないようにしましょう!!

【トヨタ・ハリアー】値引き額の限界や相場を紹介!

最高で50万円
最低で0万円
という事例が上がっています。
その差なんと50万円!!
これはやはり値下げを目指したいですね。
0万円という事例もあることからディーラーの強気の姿勢がうかがえます。
ご自身の地域ではどうでしたか?
車種やタイミングでも値下げ額は異なると思いますが、
参考にしてください。

【トヨタ・ハリアー】値引きレポートの口コミ

オプション少ないので仕方ないのかもしれないが、
それでも東京のディーラーは値引きが厳しいなと改めて感じた。
が、いつもお世話になってるのに買ったことがなかったのと、
近くて楽なので今回近場にした。

営業さんの頑張りもあり、
かなり値引きを頑張って頂いたので購入価格に関しては満足ですが、
今回の値引き無しとしたら、高いと感じます。

納得のいく値引き交渉が出来て、満足

高いとは思いますが車の満足度からすれば
、価格相応かと思います。値引きは、購入地域と営業さん次第かと。

口コミでは値下げ交渉はディーラーの営業マンさんしだいという
口コミが非常に多かったです。
ということは、やはりそのディーラーさんとコミュニケーションをとり
ディーラーさんから見て、良い人にならなくてはなりませんね。
また、販売地域によっても値下げ額に違いがあるとの報告もあるので
安くしてくれる地域がわかれば行ってみるのもありかも?
ちょっとそれは・・・という方も地元にあるディーラーを
数店舗回るだけで値下げ額に違いが出るかもしれません。

とにかく!ディーラーとよい交渉をして値下げしてもらいましょう!!
あとは、今の自分の愛車をできるだけ高く買い取ってもらいましょう!

 

まとめ

引用:https://toyota.jp/harrier/

新型ハリアーの値引き交渉を成功させるコツや値引き相場、値引き限界額について解説してきました。

現在、新型ハリアーは人気急上昇中の車種ですので、値引き交渉は成功しやすい傾向があります。

さらに記事で紹介した3つの値引き交渉のコツを利用することで、さらに値引き交渉が成功しやすくなりますね。

記事で紹介した値引き相場や値引き限界数値を理解して、新型ハリアーの値引き交渉に取り組んでいきましょう。

新車から最大限の値引き額を引き出すことでお金の負担軽減にも繋がりますね。