【トヨタ・ハリアー】新型の値引き交渉のコツ!限界や相場は?
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高級志向のあるクロスオーバーSUVであるハリアーは、圧倒的な人気と走行性能を誇る車ですが新型となるハリアーにも新しく色々な装備が搭載されており多くの方から注目を集めています。

ハリアーの新型と聞くとまず気になるのが「車両価格」になると思いますが、実際に購入希望の方が知りたいのは新型ハリアーの「値引き相場」と「値引き限界数値」なのではないでしょうか。

また、新型ハリアーの値引き交渉を成功させるにはコツがあり、実際に交渉の場で活用することで最大限の値引き額が引き出せるチャンスです。

今回はトヨタ・新型ハリアーの値引き交渉のコツや値引き相場と限界数値について解説します。

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2019年10月時点の新型ハリアー値引き相場と限界数値

引用:https://toyota.jp/harrier/

2019年10月時点の新型ハリアーの値引き相場と限界数値の最新情報について解説します。

実際にディーラーに来店し、値引き交渉を行う前に一度目を通してみてください。

値引き相場

新型ハリアーの値引き相場は2019年10月現在、25万円〜30万円となっています。

この相場はただ単に車両価格のみの金額から値引き額を予想した数値ですので、オプション値引きを追加すれば30万円以上の値引き額も夢ではありません。

目標値引き額で目標にする数値は、

(車両価格からの値引き額25万円)+(オプション価格からの追加値引き8万円)=33万円

車両価格とオプション価格を含めて値引き額が33万円です。

また以下で紹介する新型ハリアーの値引き交渉を上手く活用すれば、目標額以上の値引き額が実現する可能性も考えられます。

値引き限界数値

値引き額の目標値を紹介してきましたが、新型ハリアーの限界値引き額を知っておくことで、営業マンへの無理な交渉を行うことなく、値引交渉が実現する最大限の金額で交渉に臨めます。

新型のハリアーともなればどんなに交渉が上手くいったとしても、値引き額の限界数値は40万円です。

ディーラーの中でも車ごとに値引きできる金額が決まっていますので、新型ハリアーになると新車価格(約400万円)の1割である40万円が限界になっています。

限界値引き額以上の交渉を営業マンにしても逆効果になるだけですので、おすすめしません。

限界値引きの範囲内で交渉を上手く行いましょう。

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【誰でもできる】新型ハリアーの値引き交渉を成功させる3つのコツとは?

引用:https://toyota.jp/harrier/

新型ハリアーの値引き交渉を成功させるためには、以下の3つのコツが重要です

✅コツ1:交渉時期を考える

コツ2:ハリアー同士を競合させる

✅コツ3:オプション値引き

新型ハリアーの交渉を大成功させるためにも、気をつけて欲しいポイントです。

是非参考にしてみてください。

交渉時期を考える

値引き交渉を成功させる1つ目のコツは「交渉時期を考える」ことです。

基本的に値引き額が大きくなりやすい時期は「1月〜3月の決算期」と「6月〜7月のボーナス時期」の2つです。

他にも「8月お盆明け〜9月の中間決算期」や「12月のボーナス・年末商戦」など値引き額が上がりやすい時期がありますが、一番値引き額が大きくなる月は1月〜3月の決算時期になります。

ですので、新型ハリアーの値引き交渉を成功させるためには、決算時期を狙って営業マンとの値引き交渉を進めていきましょう。

ハリアー同士を競合させる

車の値引きと聞くと値引き交渉を行う車種のライバル車と競合させることが交渉を成功させるポイントですが、

ハリアーに限っては同じトヨペット同士を競合させると大幅値引き額アップ交渉が成功しやすくなってきます。

ハリアーはトヨペットのみで現在販売されていますが、同じトヨペットでも店舗によって値引き額が異なってきます。

「あのトヨペットは〇〇万円まで値引きしてくれるよ」とトヨペット同士を競合させることで値引き交渉が上手くいきやすくなるでしょう。

オプション値引き

一番無難な値引き交渉としては、車両値引きに加えてオプションからの値引き額アップを狙う方法です。

実際に車両本体からの値引きには限界があります。

車両本体からの値引きに加えてオプションからの値引き額アップを交渉することで最大限の値引き額が期待できます。

基本的にオプションとして搭載する数にもよりますが、値引き相場としては、8万円〜12万円の間になっていますので、車両価格からの値引きに加えて計算してみましょう。

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まとめ

引用:https://toyota.jp/harrier/

新型ハリアーの値引き交渉を成功させるコツや値引き相場、値引き限界額について解説してきました。

現在、新型ハリアーは人気急上昇中の車種ですので、値引き交渉は成功しやすい傾向があります。

さらに記事で紹介した3つの値引き交渉のコツを利用することで、さらに値引き交渉が成功しやすくなりますね。

記事で紹介した値引き相場や値引き限界数値を理解して、新型ハリアーの値引き交渉に取り組んでいきましょう。

新車から最大限の値引き額を引き出すことでお金の負担軽減にも繋がりますね。